百年風華開新篇，奮勇戰斗鬧辛丑——銀行上半年工作匯報

百年風華開新篇，奮勇戰斗鬧辛丑——銀行上半年工作匯報

一位領導曾經評價“花果山上的孫悟空標簽就是敢闖敢拼，不畏艱險困苦、不懼教條強權。對于孫悟空來說，‘鬧天宮’有對固化陳舊事物的挑戰，也代表了始終充沛的戰斗熱情?！?*上下也始終保持著孫悟空這種“戰斗熱情”。

**在**黨委正確帶領下，以**為前進的驅動力，在連**大地上發揮孫悟空的“戰斗精神”，經過半年的努力，各項工作初現勝利成果。

一、敢于斗爭，初現勝利成果

截至6月30日，**各項存款達**億，在**當地*家機構中，增速排名第一，增量絕對值排名第二，僅次于**，下半年有望超越。**比較中，存款增速排名第一，增量絕對值排名第四。

鑒于**從全力沖刺開業**，沒有進行旺季儲備，在倉促應戰的情況下，目前算是初現勝利成果，基本實現快速上規模的序時目標。

二、學史賦能，戰斗力大提升

**成立以來持續強化黨建工作。一是旗幟鮮明講政治。始終牢記**國企政治屬性以及**在“一帶一路”交匯點城市設立機構、服務國家戰略的初心，堅決落實黨建工作責任，規范開展各項黨建活動，凸顯黨在機構事務中的領導作用。二是落實黨委、黨支部標準化建設。在**黨委指導下，設立黨委理論中心組、黨支部、青年理論學習小組等組織，健全基層戰斗堡壘；開展“**模式”學用工作，規范召開黨委會；學用“**模式”指導黨支部規范開展三會一課。三是以史為鑒，提升戰斗力。**依托黨委會、黨委理論中心組、青年理論小組等各組織單位，交叉開展形式多樣的黨史學習，做到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行，全面提升團隊戰斗力。

三、插旗占地，做好品牌造勢

**在開業期間成功造勢，今年以來，繼續乘勝追擊，響鼓重槌將“**強音”功率進一步定向放大。一是逐一對出席簽約現場的**縣區、市政府重要部門的主要領導重點拜訪，為他們講述**的企業文化、向他們介紹**成立**周年取得的各項成就，為他們講述**故事、暢想與**的未來。二是在機構周邊，通過和城管協商，最終實現一店四招、立體環繞，在元宵節期間，閃耀的**招牌，讓流連燈會的港城市民印象深刻。三是利用**站活動，著力宣傳**品牌，豐富**品牌內涵，在活動現場提供暖心、周到服務，塑造**的形象。四是通過和監管部門、客戶開展一系列黨建共建活動，宣傳**“黨建”品牌，凸顯**“紅色”背景。通過一系列品牌造勢活動，逐步將**的品牌影響力轉化為生產力，將品牌價值轉化為營銷利器。

四、“三全”營銷，畫好客戶地圖

客戶，是**實現快速上規模的核心。機構在繪制客戶地圖時，穩扎穩打、穩步推進，首先占領、占牢頭部客戶“陣地”，優先保證“我可以辦，馬上就辦，辦就辦好”的客戶能夠全部納入我行的準入名單。

（一）全面覆蓋主流客戶

經過開業以來的努力，**實現了**當地主流客戶的全覆蓋。一是市級全覆蓋，建立了牢固的合作關系，強化了壓艙石的作用。二是全市轄區合作客戶全覆蓋，鋪開了業務拓展的地域面。三是頭部客戶營銷全覆蓋，**當地***家上市公司，**家世界500強企業。針對頭部客戶，采用名單制，基本實現了營銷全覆蓋，不斷畫大客戶地圖。

（二）全景融資模式營銷

**充分發揮**品牌優勢，在協同上下功夫。

（三）全產品線縱深體系

**營銷客戶在“拓面”的同時，也在“描黑”加深合作，通過豐富客戶產品配置，有效分散業務風險，提升客戶黏度。